既然说到营销，我们首先要保证我们有一定的用户基础，用户的数量越多，营销的效果越明显，在之前的文章中我已经介绍过几种增加用户的方法，很多人反映效果都不错，想让我来更新一些营销相关的知识。我们在做营销工作之前，首先要从营销的基础知识也就是用户的弱点学起，任何一个网络营销专家对用户的心理学等方面都会多多少少了解一些，只有了解了用户的心理才能策划出最好的营销方案，当然，针对不同的人群，用户的心理都是不一样的，本篇文章我就不针对各种人群一一举例，只说一下能抓住用户弱点的营销方式有什么。

不同的营销方式适应不同的人群和产品
不同的营销方式适应不同的人群和产品

1、免费、试用

我在《互联网公司这样干，想失败都难》的这篇文章中有简单的介绍过免费的作用，不管是产品还是服务，如果我免费给你使用，那谁都会用，免费是用户最大的弱点，也是我们最容易发现的弱点，其实免费与试用的道理差不多，在互联网市场中最难以提升的就是网站的信用度，也许你网站中的产品很吸引用户，但是用户看到了产品的价钱又害怕会被骗，所以很多人都会打消购买你产品的想法，而是选择一些信用度较高的平台购买，但你能将你的产品先给用户试用，或者免费使用一段时间，并规定如果在使用的过程中产品有任何的损坏用户需全额赔偿，通过这种方式不但不会对自己造成损失，同时也提升了产品在用户心中的信用度，久而久之便可提升网站以及产品的知名度。

2、价值营销

价值营销这一点在网络中是很常见的，在一些行业中存在的VIP服务就是价值营销，举一个比较常见的例子，QQ会员大家都知道，为什么会有很多人办理QQ会员？因为开通QQ会员可以提升QQ升级速度、可以建立QQ群，还有很多种福利，最重要的是让你有一种尊贵的感觉，为什么有很多人要把QQ的服务业务全都开了，又是QQ会员又是七钻的，可能每一个钻对他来说都是有用的吗？不可能，甚至他也不玩游戏，不听音乐，但还是要开钻，要的就是这种尊贵的感觉。而这一切完全是取决于QQ的价值，如果QQ软件只有两个用户的话我相信会员这个功能白送给你都不要。

网络游戏中大部分也是通过这种方式来盈利，被称为增值业务，大家都知道网络游戏一般都是免费为用户提供的，不需要花钱就可以玩游戏，你认为你玩游戏网络公司不需要成本吗？一般的网络游戏公司每年的带宽费用都高达几十亿，但他允许非人民币玩家玩游戏自然是因为你能为网络公司带来利益，比如一款游戏中有一百个屌丝玩家，那这一百个屌丝玩家中一定会有一个人想要出来统领这一百个屌丝，如果想统领这一百个屌丝就需要有过人的装备或其它东西，还要给帮众发福利，但如果这一百个屌丝玩家不存在，也就不会有这一个统领屌丝的人，所以，这种营销被称为增值业务。

3、饥饿营销

说起饥饿营销我想大家首先想到的应该是小米，小米在饥饿营销中可以说做的非常成功，饥饿营销也属于在变相的提升产品的价值，如果你是卖手机的，你肯定希望你的手机每天越畅销越好，肯定不会像小米一样，还限时限量的销售，饥饿营销就是结合用户的弱点来操作的，大部分都有一个通病，轻易能得到的东西永远都不去珍惜，得不到的东西还很想要，得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。小米手机在研发的过程中，不断通过媒体平台向大家介绍手机的牛逼功能，结合了哪些高科技，让你对小米手机垂涎欲滴，等手机发行之后还是限行限量的，导致你每天都守在电脑前抢手机。如果小米的这款手机没有使用饥饿营销那么发行之后用户可能一个月左右就对小米手机失去了兴趣，但通过饥饿营销可以保证一年之后的用户对小米手机还有很大的兴趣。

不同的营销方式适应不同的人群和产品，我们做营销之前一定要对用户的心理以及用户的各项需求有所了解，不适应自己产品的营销方式可能会适得其反，虽然营销方式中有很多都是骗人的，利用用户的心理需求来达成目的，但用户都挺吃这一套。